Como funciona a comissão em vendas remotas internacionais (OTE, quota, ramp-up)
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Estrutura por cargo (mercado americano)
| Cargo | Split base/variável | OTE mediano/ano |
|---|---|---|
| SDR | 70/30 | ~US$77-85k |
| AE (Account Executive) | 50/50 | ~US$200k |
| CSM | ~75/25 | ~US$140k |
Fontes: CaptivateIQ, RevPilots, RepVue, Customer Success Collective. Medianas de mercado americano — não são promessa de ganho para quem atua remoto do Brasil.
Na prática, a maioria dos SDRs recebe entre 60% e 80% do OTE divulgado — o número "cheio" da vaga não é garantia, é o teto de referência.
A diferença para o modelo brasileiro
No Brasil, a comissão de um empregado CLT se integra legalmente à remuneração total, afetando FGTS, férias e 13º. No modelo americano, o OTE é definido como meta de referência transparente desde a contratação, com estrutura de base/variável explícita — mas isso não significa que um brasileiro remoto recebe o valor cheio: contratos como PJ/contractor costumam negociar frações desse valor, sem dado agregado confiável sobre a média.
Perguntas frequentes
OTE é o mesmo que salário garantido?
Não — é o teto de referência caso a meta seja 100% batida; a média de atingimento real fica em 60-80% do OTE.
Um brasileiro remoto recebe OTE americano integral?
Não há dado agregado confiável sobre isso; salários de SDR remoto via agências especializadas ficam bem abaixo do OTE anual americano listado nas vagas.